“忽悠式”招商背后，藏着锋利的“韭菜”刀
2023年以来，酒业的招商还在继续上演。
今年初，某酒企在纳斯达克上市启动大会在河南举行，该企业声称拿到美国纳斯达克股票预留代码，预计两到三年内在美国纳斯达克上市IPO，打造纳斯达克白酒第一股，活动当天为所有签约的新老客户配备原始股权。
而根据《证券法》规定，境内企业直接或者间接到境外发行证券，必须经国务院证券监督管理机构依照国务院的规定批准。根据***查询结果，却没有发现该公司获得监管层境外上市的批准信息。这也意味着，这家企业借着纳斯达克上市进行“忽悠式”招商。
近年来，这类招商数不胜数，酒业家也在此对近期较为盛行的招商进行梳理，帮助从业者看清这些招商的真实面目。
第一种，便是酒业不少酒企所宣称的“上市”。
就如贵某某酒一样，2021年贵州某某股份在纳斯达克上市发布会在西子湖畔举行。会议现场，该公司董事长宣布确定了1000亿市值的目标和操作方案。从现场图片看，该企业已经成功登录美国纳斯达克，并且拥有相应的保荐机构。然而，经过酒业家调查，在纳斯达克上无法找到任何与该企业有关的股票信息。相关证券从业者也向酒业家证实：完全没有看到过这支股票。
再来看公司简介，这家公司声称占地36亩，扩展80亩，大型古法老窖池76个，藏酒千斤酒坛12000多个，具有先进的现代化灌装、包装生产车间，日生产能力达2万箱以上。要知道，每个窖的标准酒量为7-8吨/年，76口窖池年产能不足1000吨，支撑不了2万吨的产能，更支撑不了千亿市值。“林子大了什么鸟都有，国外上市也要***国际部批准才能成功，在***对白酒企业上市‘亮红灯’的背景下，国外上市短期内几乎无望。”深圳某私募资本负责人告诉酒业家。
“公司将在境内外证券市场上市、签约就送原始股权”、“发行原始股的名义与投资者共同发起设立股份公司”、“未经批准向社会公众非法买卖、代理买卖以给境内企业提供境外上市服务为名，向社会代理买卖未上市公司股票”、“未经***核准，向经销商发行股票”等等，是这类似公司的典型特征。但最终结果是，经销商交了钱，但酒企最终跑路了或者无法兑现。
第二种是利用酒水寄存、股权认购等方式进行非法集资。
比较典型的就是酒联储，该公司业务方式为吸引投资者购买酒原浆，之后公司代为储藏，称随着年份增长原浆就会升值，升值的钱每个月返还给当初这些原浆的购买者，购酒合同生效之日起满一年后返还投资者所付的购酒款。但最终的结果是，自2018年8月份开始，到期的回购协议不能按期兑付。2019年3月18日，酒联储发布《山东酒联储酒业有限公司存酒业务盘点清偿公告》。公告显示，公司做出了各种努力，都没能有效解决问题。2022年10月，济南市公安局历城区分局发布《警方通告》称，山东酒联储酒业有限公司（下文简称“酒联储”）涉嫌非法吸收公众存款案，已移送历城人民检察院审查***，之后将根据审计鉴定结论以公告及追缴函等形式依法开展涉案资金追缴工作。
“这就是‘庞氏’在白酒的应用，还有某些企业，前期通过买酒送酒模式，逐月返酒。同时为了***经销商拉人头，取了拉人头返钱的策略，不过这个折返将来一定会逐渐减少，直到无法兑付。”北京太和金樽文化有限公司总经理杨金贵如是表示。
第三种是承诺高额回却不谈风险，专门负责找人买单投资，蛊惑客户“拉人头”。
镇江市检察院的信息显示，镇江华诚酒业投资管理有限公司曾坑了6000多人，涉案总金额超过10亿元。据扬州警方通报，华诚公司成立于2010年12月，其操作方式为：与投资者签订《代购代销合同书》。约定投资者每单投入1.3万元（首次投单需另交2000元注册费），投资人可获得4.5万元的酒，其中1.5万元酒由投资人拿回，另外3万元的酒委托华诚公司代销，公司收取20%管理费后，2.4万元分64周每周返还375元。截至2016年9月，仅扬州就有近千人在投资华诚后公司无法兑付本金和收益，涉案金额超过一亿元。
第四种是声称拥有“内部渠道”、名酒经销商权，可以向经销商平价供酒。2022年4月，据贵州电视台《百姓关注》栏目报道，贵阳一家公司的负责人陈某声称有渠道可以拿到某名酒，初步统计与全国30多人达成了交易拿到了上亿元的货款，却并没有发货。之后，警方已立案侦查。据报道，该公司陈某谎称公司为当地招商引资做出贡献，拥有几千吨某名酒的配额，这些被骗的经销商，都与陈某签订了购销合同或付款承诺书，但陈某没有履行承诺。
可以看到的是，以上种种行为都是为了实现圈钱目的，把经销商当成韭菜，或者把合作伙伴当成韭菜，进行肆意收割。
“行业不少业外资本勾结一些个别的业内经销商，或者是一些业内从业人员来进行忽悠式、割韭菜式的招商，这是行业不成熟期的一些表现，从法律层面要让它变成一种欺诈行为是比较难的，需要行业与媒体的共同呼吁与警示。另外，它也是市场经济的一个必然产物，要靠这个市场来淘汰他们，这些玩短线、玩块钱的厂家，都长救不了。”资深酱酒专家、权图酱酒工作室创始图向酒业家表示。
对此，杨金贵则提到，这几年社会大环境的利润重心都在金融，其中房地产比较典型，白酒行业当然也随之出现这种方式。很多跨界而来的酒企，很多注重研究模式，有些就在红线的边缘反复“横跳”。但最终，仅仅专注研究模式的企业短期可能赚到钱，长期来看是走不远的。对此，杨金贵还抛出一个问题？白酒行业行业是模式重要还是销售重要？
在权图看来，酒行业那些不注重修炼内功、只玩模式的，未来都是思路一条，酒企要按照行业规律来做事情。
有知名酒企董事长告诉酒业家：“现在大量的人闻着金钱的味道来到酒行业，买个酒厂、贴个品牌、囤一堆酒，过度放大或者过度解读模式的威力，最终搞得一地鸡毛。什么是模式？我认为所谓的模式，除了商业组合和分利模式的底层模式，大模式就是文化、运营、初心，还有天时地利人和。”该董事长认为，模式只是辅助，最重要的是向品质扎根，帮助行业经销商、跨行经销商平稳落地，去做大量赋能，取“滴灌式”的经营用户做法，才能走到最后。
在价格存在倒挂、经销商囤货压货的情况下，一些金融模式虽然可以短期帮助企业加速循环，但风险也会随之提升，带来更多泡沫，不利于行业良性发展。在新营销专家贾福春看来，有些模式可取，但忽悠式招商的模式无非是“画大饼”。
当前，酒业的忽悠式招商仍然层出不穷，但是这种招商的本质是“拆东墙补西墙”，用后续投资人的本金偿还前期投资的本金和收益，源源不断的后续投资人和投资款是这种能够持续的关键。很多类似的企业都是“表面上是在卖产品，其实产品不过是一个道具而已，实际上是在跑马圈地拉人头”。“骗术层出不穷，经销商还是要擦亮眼睛，心莫贪，绷紧防骗之弦。”贾福春表示。
